與房仲業打交道予w要懂的個眉角

與房仲業打交道一定要懂的7個眉角(一) 新財富季刊作者：蘇子逸

遇到好房仲，會令你感動；不好的房仲，讓你更頭痛。可別以為付手續費給房仲業者，萬事都OK！有些小細節看似無關緊要，若不注意，房子沒成交不打緊，如果陷入沒完沒了的房屋買賣糾紛，就得不償失了。

一樁買賣能否成交，價格很關鍵，但交易過程中的眉角更不能忽略！

眉角1：善用房仲業者提供的服務

身為付錢的買方，買賣房子一定要「龜毛」。當你知道房仲業者可以為你做哪些事的時候，你不是「奧客」，而是一位精打細算的買家，享有應享的權利。

眉角2：詢問房仲業者每筆收費用意

房仲業通常會根據成交價向賣方收4％、買方收2％，合計6％的手續費。部分房仲業為了搶生意，會主動調降手續費，尤其以加盟店或個體戶居多。羊毛出在羊身上，仲介費殺得太低，必須小心背後是否有道德方面或物件本身的瑕疵等問題；另外，房仲業只能對買賣雙方收取如前述的仲介手續費，不得加收廣告費、清潔費，甚至除草費等額外費用，買賣雙方的其他規費則分別由房仲業代收，再支付給政府、銀行，以及代書等。

眉角3：慎防業務員為成交不擇手段

有些業務員會扮演「雙面人」，藉此拉近買賣雙方的價差，像是對賣方擺個衰臉，來個「大空特空」，說房市有多差，別人降了還是賣不掉，如果這次不降多一點，房市愈來愈差，擺愈久愈賣不掉，或是買方也在看其他物件等等；然後再回過頭跟買方說，這個物件有多難得一見，錯過這次，保證會後悔一輩子，或者有多組人馬最近就要付斡旋金，營造出物件很搶手的種種假象

眉角4：詳查物件的各項資訊

房屋銷售糾紛一直是消基會受理申訴的前3項重要分類，且近來有逐年攀升的趨勢。最常見的房屋銷售糾紛包括：建商廣告不實、買賣雙方資訊不對等、不保證履約、坪數爭議，以及建材品質不如預期等。最常出現的是，買方在成交後又反悔，覺得自己「買貴了」，於是找各種理由、挑房屋瑕疵，想作廢買賣契約的糾紛明顯增加。因此，在作決定前，務必向房仲業者仔細詢問物件的各項資訊，以避免不必要的糾紛產生。

眉角5：詳細詢問房屋的各種債務情況

經濟不景氣的情況下，賣方是否有隱藏性債務更值得特別注意，如果用房屋作擔保，再去和其他銀行辦二胎或三胎借款，聯合徵信中心都查得到，怕的是賣方跟民間借款，這便是查不出來的。

眉角6：徹底了解斡旋金的權利與義務

有些不肖房仲業者並不會向買方詳細說明斡旋金的權利與義務，一味地要求買方趕快付，佯稱最近就有其他的買方準備要付斡旋金了，好讓買方以為該物件很搶手。一旦買方付了斡旋金，就等於成功了一半，接下來，只要說服賣方就能成交。如果賣方同意但買方反悔，至少也能賺到斡旋金。不過，賣方也有履約責任，若在交易成立時，賣方突然反悔不賣了，除了要歸還斡旋金，還要另外賠償與斡旋金等量的金額給買方，不得不慎。

眉角7：用房仲術語交涉，買賣不吃虧

房仲業之間，也有流行術語，讀懂這些術語，善用房仲業的術語交談，讓這些術語不再是深不可測的暗號，而是你與房仲業者的溝通橋樑。且懂得愈多，愈不易被不肖業者訛詐，買賣也愈不會吃虧！


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