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成功自售房屋 |
| 房東：螺絲王子 發表時間：2009-08-22 |
成功自售房屋第一招:市調和商品包裝 很多屋主賣房子常有不符最新成交行情的價格期望值,常把當初購屋成本+稅金+裝修+利息...加總為成本,再加上預估獲利後計算出銷售底價,因為可能沒進行客觀嚴謹的市場調查,或掌握不確實的成交行情,造成賣的太便宜的損失,或是因價格太高而賣不出去! 最簡單的市場調查管道是仲介公司,屋主可以打電話給多家仲介,以買方的角色詢問附近物件價格(包括開價或可成交的底價),然後以賣方的角色,詢問附近的房子可賣多少錢,如果屋主詢問到10個以上的買或賣價格,加起來平均就可接近市場最新行情了! 商品包裝是自售屋主最弱的能力,但卻是買方要不要選擇與你接觸的重要關鍵,即使好不容易約了看屋,但因沒能提供吸引買方或讓買方放心的輔助工具或資料,可能就白白浪費了可能成交的買方! 基本的房屋商品包裝資料應包括: 1.土地及建物標示/所有權標示/它項權利標示 2.房屋物件的基本介紹,包括各項坪數,用途,型態,樓層,屋齡,管理費,隔局,每層戶數,電梯數,車位型態,車位編號,座向,管理方式,售屋動機,建材,臨路寬,市場,公車站,學區,附贈設備等詳細資料 3.房屋物件特色與訴求(簡單流暢就好,無需長篇大論) 4.詳細照片,影音檔案,隔局平面圖,房屋座落地圖等資料 5.參考資料,如貸款速算表,買賣流程說明等 成功自售房屋第二招:廣告,讓自售物件曝光 售屋廣告到處都是,如何讓買方注意到你的自售房屋且有興趣連絡你呢?廣告是一門相當專業的學問,絕非拿個奇異筆在紅紙塗塗那麼簡單,也不是上上網把該填的欄位填完,就期待等著一堆人搶著來買... 製作自售房屋廣告前有幾個重點要先想清楚: 1.誰會有興趣買你的房子? 2.廣告內容寫什麼才能吸引他們注意? 3.廣告要透過什麼方式才能讓他們看到? 誰會想買套房?3房?5房?透天厝?別墅?或是豪宅?各類型房屋的需求買方有不同的考量重點,設身處地想清處,確定你的房子適合那類買方?(目標買方) 一般售屋廣告內容都是售屋者自吹自擂的便宜,漂亮,急售...等文字,你期望這樣的廣告會有好效果嗎?建議你想像一下你的目標買方買房子時的美夢或藍圖,嘗試把它寫出來,奇特!唯美!感動!各式各樣...都可以,如果沒有靈感,就去看看建商的售屋廣告吧! 建議上網上的自售屋主,登案件時一定要上照片,而且要拍的美美的,特色說明頁一定要寫,內容要站在目標買方角度,寫出讓對方認同或有興趣的話...不要隨便寫完甚至不寫就按上傳,要在數以百計的刊登案件中讓買方停留,真的要下功夫! 上網瀏覽人數是不少,但別太倚賴它喔,因為最可能買你房子的人就是你社區內或附近的鄰居,傳統售屋看板,信箱dm,口耳相傳的廣告管道效果是無法取代的,還有,仲介很好用喔,一般委託可以試試看,其中奧妙只能意會,不能言傳啦! 第三招預告:帶看房屋前/中/後促銷 成功自售房屋第三招:帶看房屋 前/中/後 促銷 好不容易自售房屋廣告吸引買方來電詢問,自售屋主經常因沒銷售經驗,或接電話時在忙或沒心理準備,可能搞砸了買賣機會! 售屋促銷從接買方電話的第一句話就開始了,自售屋主無需如仲介般口若懸河,只要表達誠懇歡迎的語氣就夠了,事先想想買方可能會關心的問題,想好如何回達,並準備最少3個房屋賣點,在接電話過程裡找機會表達,讓電話那端的買方有興趣繼續和你談下去或找時間看屋! 買方很乾脆的和你約看屋,別太高興,建議你先問買方方便的時間,不要馬上約定時間,請買方留下連絡電話,你再打過去,這樣的流程很重要,可以確認買方誠意,正確的電話,還可以主控帶看房屋行程,一舉多得,如果屋主能在此階段電話言談中讓買方感受到此自售案件很熱門,更有助於後面的帶看房屋或議價效果。 建議自售屋主在帶看買方前將屋況營造出最好的氛圍,包括先開冷氣,打開電燈,甚至放點音樂或擺放室內芳香劑,因為人重視感官,屋況是第一印象,很重要!買方到了,不要急忙介紹房子,先確認對方身份,寒喧一下,讓買方的心情放鬆後再談房子! 建議房子讓買方自己看就好,屋主跟在後面,不必急著介紹,買方若有發問再回答即可,小心觀察買方的眼神,或相互間的談話,大部份的買方若喜歡你的房子,問的問題比較細,這時可嘗試請對方坐下來,開始用自己的語言,描述你住在這個房子的愉快經驗,這招對買屋自住的買方特別有效! 遇到有興趣的買方,屋主可提供房子的介紹資料(第一招中所提到),帶看過後1-2天內建議屋主可打電話詢問準買方的想法,不是追著對方買喔,試著提醒對方要把握機會,適當表達你的關心與誠意即可… 整個帶看與事後過程當然會談到價格,這裡面學問挺大的,下一回來討論這個! 第四招預告:開價/議價的技巧 |
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| 1 樓住戶：nancy 發表時間：2010-01-25 | ||
螺絲王子大大,感謝您的著作分享,請問您的第四招:開價/議價的技巧,何時公佈,很期待呢! |
| 2 樓住戶：連行昌 發表時間：2013-02-22 | ||
如果您的房子,出租出售到處貼紅紙又怕被開罰單嗎?? 真的很方便..省時省力又省事屋網瀏覽人數高、搜尋使用率高... |
| 3 樓住戶：張冠宏 發表時間：2013-09-07 | ||
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| 4 樓住戶：楊彥安 發表時間：2013-09-09 | ||
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