破解！買屋大陷阱 迷思 預售屋，買到夢想#

大家最有興趣，廣告打得最大，也最難瞭解的就是預售屋的行情了，尤其是在地人談到預售屋行情的時候，80%是疑惑、不解還會問：有人會買嗎？

君不見，預售屋接待中心的配置，就是為了打造價格而設的，一進門先讓你瞭解的是區域重大建設的願景，再告訴你生活環境裡的美好，讓你油然而生：「這真是個好地方」的心情，然後告訴你建設公司的豐功偉績，還有多少人已經下訂的肯定，加上燈光美氣氛佳、裝潢真美麗的樣品屋催化下，你心中那把尺，價格至少會提振一些，意念一鬆弛，就下了訂呢！

買夢想之前，先看合理價格！

到底什麼是合理的房價呢？建議大家可以參考專家的意見。通常我們在報章雜誌上看到的專家，大概有3種，代表房地產上中下游的價格概念，分別是

上游：不動產估價公司

不動產估價公司像戴德梁行、中華徵信所，服務的對象多是政府機構、建設公司開發階段或是銀行貸款估價，對地價的估計，一般用不到，但對房價的評估，為了保障銀行債權的關係，會比較低估一些。

中游：仲介公司

仲介公司的資訊來源，多是建立在實際成交個案上，只要累積的交易量愈多，就會愈準確，但多以中古屋為主，屋齡分布又很廣，在扣除一樓、豪宅、套房之後的估價，比較接近一般行情。

 

下游：代銷公司

代銷公司就是指受建商的委託，負責企畫和銷售建案業務的公司，如海悅、甲山林、永慶代銷等等。代銷公司的任務就是幫建商將房子賣得好賣得多，代銷提示的價格，比較接近市場的高價，但通常都有一段議價的空間。

你準備好買個夢想了嗎？

通常預售屋賣得比新成屋還貴了一截，就是賣消費者一個日後增值的夢想。究竟值不值得買？最粗略的方式是，當未來景氣不被看好，就需要小心為上，因為可能非但沒增值還多花一筆夢想錢。但當未來幾年景氣看好時，預售屋就值得買，因預售屋多出來的那些費用就是買個兩三年蓋好之後的增值機會。

至於增值的幅度，就還要看當地的未來發展性，比如說捷運題材、三鐵共構、重大建設、整體都市計畫等等。並且也需注意，還沒動工的未來建設，地點是否確定了？還是只是個「可能會有」的建設？捷運站離市中心幾站？並非有捷運就是萬靈丹，如果捷運要坐20站才能到市中心，那捷運的功能只是在當地生活區域內移動，跟市中心價格連動的程度就小了。