專任委託仁諰e託

當我們賣屋找仲介服務時，都會聽到仲介告訴我們說，他們公司是簽專任委託，

但有的仲介又說他們是簽一般委託，那到底專任委託是甚麼，一般委託又是甚

麼，又各有甚麼優缺點？



專任委託

一般房屋買賣都是以3個月為一個合約周期，在委託期間，全權交由委託的仲介公司處理，包括帶看、廣告銷售、與賣方議價等等，皆由仲介公司負責，直到合約期到期或是成交為止，銷售期間所有費用都由仲介公司支出，只有成交才收取規定的仲介費用，業界目前來講最高是收取4%，且委託期間就賣方自己有客戶，也不能私下成交，不然還是要收取足額的仲介費。



優點：

1、適用不了解房地產銷售的賣方

2、適合不喜歡麻煩，面對太多家仲介的賣方



缺點：

1、就算自己有客戶也不能成交

2、由仲介公司全權負責，喪失主控的權利

3、遇到的是不努力的經紀人



一般委託

委託期一般來說也是3個月為一個合約周期，但若本身物件條件好，只願意簽短期的話，有些仲介也是會接下，而一般委託在銷售期間，費用也是由仲介公司負擔，只有成交時才收費，最大的不同就是，在委託期間，若賣方自己本身有客戶，也可以自行成交，若非透過仲介的客戶成交，則不收取任何服務費，也可以委託1間以上的仲介公司代為銷售



優點：

1、不同仲介公司有不同客戶

2、對於物件的主控權力較大

3、自己找到客戶就不需付仲介費



缺點：

1、須應付多位仲介

2、太多人進出房子，有損壞沒人承認





另外仲介費的部分，不要再相信仲介所說的「我們仲介費都不能談」，重點是怎麼談，

跟甚麼時候談，重點是你掌握了多少籌碼跟別人談，這就是另一層面的東西



既然知道專任委託與一般委託的分別後，我們知道，對於仲介來說，

當然是簽到專任委託對他們來說，主控的權利會比較大，但對我們來

講，主控的權利就拱手讓出，所以我們就得知道仲介來簽委託時，會

使用哪些話術來說服我們，使我們願意簽下專任委託，自己可以做好

心理準備，才不會被對方牽著鼻子走，也可以想好應對的方式