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仲介估價技巧

房東:小黑
發表時間:2011-10-19


老仲介跟前輩教的仲介估價技巧就是"估屋主心中的理想價",怎樣叫理想價?


以同一社區相同屋況來講,如果今天市場行情是20萬,屋主一開始賣一定想賣高,合理!!


 


因為屋主不是房地產相關行業,如果自己不做功課根本不知道現在的行情是多少!


現在的仲介服務費講白了就是賺這種資訊不對等的價差,所以為了要先簽到案子,就是要估屋主的理想價。


 


今天拜訪了一個屋主,應該是說最近拜訪了好幾個屋主的心得,


屋主直接問我可以實拿多少?


 


我跟他說目前社區成交行情在20萬,我參考最近成交最高的單價再加上他的裝潢不打折再灌水,跟他估到23萬!約720萬,他的臉馬上就垮下來,說:「那你不用賣了!你這價格我自己隨便賣就賣掉了,一堆人搶著要!


你要知道我們這邊還會再漲,我為什麼要賤賣!我要賣至少要賣到828萬,當初我po在591還有仲介好心打電話給我說我賣太便宜了,我趕快把價格改成880萬,不然我當初早賣掉了!」


 


女人臉垮下來是很可怕的,所以我東西收一收就站起來要走了,也不想耽誤他休息的時間。


 


什麼是理想價?700萬的房子我估一千萬不是更爽更理想?


 


仲介這行很競爭,競爭到格都沒了!


 


競爭到為了搶案子,價格越估越高,因為要估到屋主的理想價,簽到以後再想各種話術來讓屋主知道不可能賣到他的理想價,客戶怎麼出都是打七折打八折,有壓力的屋主只好妥協,沒有壓力的屋主就認定仲介就是狗屎,

 


當初估這麼高又賣不掉,還不斷有仲介過來講一樣的話,聽的都麻痺了,從自信滿滿的專任約,到可有可無姑且相信的一般約,到你有客戶就帶來啊,有確定再跟你簽的口頭約。


 


房價高是仲介的問題嗎?


 


是政府的問題吧 !


 


奢侈稅打房沒效,但我認為是必要,實價課稅合理啊,為什麼講了這麼多年還不做,公佈成交行情更好啊~


讓充滿理想的屋主知道樓上樓下賣多少錢,而自己應該賣多少錢,也讓買方知道雖然樓上樓下賣多少錢,


但屋主就是要賣那個價錢~


 


你問,那要仲介幹嘛?


 


再來請政府推行房屋仲介證照制度啊,說仲介不能講"估價"這名詞,因為這是估價師的專有名詞,仲介只能講"價格參考"


 


我只能說當開始實價課稅和公佈實際成交行情的時候,仲介賺的才真正叫"仲介服務費",不然現在都只叫資訊不對等的價差!


 


回歸仲介估價技巧的主題,就是叫身為仲介的你要順著屋主的意,我今晚如果想簽到他的案子,應該跟他說:


「哇!你的房子太棒了!!雖然樓上只賣不到七百萬,但是我覺得你這間可以賣到一千萬ㄟ!!」


讓給別人簽吧,這個屋主我hold不住啦............


 





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  • 1 樓住戶:黃色閃光
    發表時間:2011-10-24

    正常的 屋主都喜歡聽好聽話

    你幫他估的價位高 他就認為你很厲害 非常專業 很會賣

    估不到他的理想價位 就是謝謝再連絡 找藉口推拖拉

    講一堆藉口不簽委託 結果過沒幾天就出現在其他同業的廣告上了

    2 樓住戶:maggie
    發表時間:2011-10-28

    最近我也簽了一間專任約..
    原本給他預估的價格頂多1150萬..
    (已比成交行情還好一點!)
    結果屋主硬是要1350萬實拿 = ="
    他的理由是..
    我有近20坪的地下室使用空間..
    所以我要多200萬(附加價值)
    就如同頂樓有加蓋的話..
    賣的價錢也會比沒加蓋還要高..
    (不知從哪裡學來的!)
    但更誇張的是...
    那房子可說是..有夠髒、有夠亂的
    而且屋況還很糟!

    所以呀 ~ 房價太高是誰的問題?!
    當然是屋主啦!

    3 樓住戶:刺橙
    發表時間:2011-10-29

    最近也遇到說要實拿XXX萬的,還說有買方跟他在議價,直接跟屋主說,你跟他簽啦!


    4 樓住戶:justin
    發表時間:2011-11-01

    我是南部的仲介,有位屋主在台北請他的代書打電話給我問我他的店面可以賣多少,我以正常行情又多了200萬<灌水>,報給他,誰知道沒消沒息,又跑去台北找他又找不到人的....結果過沒幾天給其他同業的賣掉...結果價格是我開的兩倍多....他兩年前買也才我開價的少300萬.....我真的認為 屋主真的都想聽好聽話~~~

    5 樓住戶:鬼爺
    發表時間:2015-03-14

    仲介公司沒有好與不好啦~
    只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
    每個區塊的行情~差異又很大~
    開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
    賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

    建議你撇開品牌迷思

    有品牌不代表有保障
    挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
    千萬不要有品牌的迷思,畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    如果你是要買房子
    請仲介帶您去看
    那就得要多跑幾家房仲去瞭解
    您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想,您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
    這樣才會是最完美的組合
    買房賣房都是人生一大事,太過草率很容易造成日後的不順利
    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌,
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
    因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
    我覺得找房子先找對仲介比較重要XD
    房屋仲介很多都比較勢利眼
    我跟我男友都很討厭
    那種很商業化讓人有壓力的房仲店
    因為上網做了很多末�
    找到板橋的廣利不動產
    因為他們的服務...真的沒話說
    難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹


    最值得稱讚的是服務
    我跟我男友覺得
    房屋的品質是必然
    但是服務態度真的很重要
    不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
    不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

    廣利不動產讓人感覺很窩心親切
    而且讓我們備受尊寵
    都跟我們跟溝通決定
    服務我們一對新人



    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子

    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣





    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/



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