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淺談自信心與業務技巧

房東:凱哥
發表時間:2013-11-19


很多人覺得業務技巧不佳,所以無法於此一領域大展拳腳,果真如此嗎?

 

業務銷售是一人對人的工作,銷售的商品由有形至無形(如壽險),由小額到龐大巨數,講究的是如何讓客戶在一定時間內,真正下了買進的決定

 

業務技巧高超,或許能夠於短期間發揮功效,不過,長遠而言,你的後續服務呢?你是否依舊保有這期初推廣的熱誠,還是因為小客戶便放他去了?

 

以自己為例,口才真的不好,大家也都看得出來,也因此在身為證券業務員的八年多,每每於銷售其他金融商品時,便讓自己頗為頭大,而曾經賣過的基金商品也因虧了錢,至此駐足不前,心中有了個陰影長存。

 

為了能夠踏出這一門檻,也因為見到好些成功賺錢的例子,是以,自己又再於數年前嘗試這類商品的銷售,為了彌補自己邏輯與反應的缺點,先將之擬好了大綱與簡略說帖,再一一電訪試試。

 

我想,要真正能有銷售的成果,踏出去是第一步,也是必要的一步,若不則永遠沒有機會,而丟臉也不會丟多少呀;更何況,若不將這好商品向你的友人推廣,甚而向之說明白,以至於其誤入不良的金融商品陷阱時,那豈不是更大罪過。

 

也因此,業務技巧於商品銷售上雖要緊,卻不是長遠的必要條件,客戶交之以心,他們重視的是你關心他否,是否真能以其立場為出發點,而不是只為了銷售而銷售,為了業績才找他們。

 

另且,對於銷售時的自信心來源,我也有一個看法,那便是你對於商品的熟悉度,若不認識你打算銷售或介紹的商品,只想一口胡說八道來矇個機會,那是行不通的,也會落人口實呀,所以,自信心來自於自己的儀態表現等外,也因你是否對之有所認知。

 

知道這商品的優缺好壞,何以適合或不適合,在在都於你打電話銷售前,擬好了應該有的對策,那麼,這銷售成功機會可又進了一大步,亦且,若盲目賣個商品給不知情的你我他,又怎會心安理得是麼。

 






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  • 1 樓住戶:王志明
    發表時間:2015-03-15

    賣房子仲介都是報低不報高
    仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金


    所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!

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    http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html

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