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如何開亢a賺錢的房屋仲介店? |
房東:小麥 發表時間:2014-01-15 |
一位目前正在從事房屋仲介工作的朋友問我,要怎樣才能開出一家賺錢的店呢?雖然我也從事這個行業多年,但是乍聽之下,竟然不知如何回答這個問題。朋友與我都有房屋仲介的工作經驗,但是突然談到開一家賺錢的房屋仲介店時,卻也有困難重重的感覺。事後細思之,應是要準備的事情太多,千頭萬緒,一時間不知從何下手的感覺吧?! 經過了一星期左右的思考,我認為,由於房屋仲介業的進入門檻低,所以在台灣任何地方開設店面,都將面臨市場高度的競爭壓力。 首先是「市場先佔者」的同業壓力,這種壓力並非是同業直接對新設店面的攻擊或打擊,而是市場競爭下,很自然的會加強對客戶服務及工作人員的要求,以致使得新店面,在介入市場之前所覷得的生存空間更加緊縮了。不過這樣的壓力應很容易克服,因為既然敢開店,在某種程度上就不能害怕壓力,更要有決心承擔長期的競爭壓力。因為同業競爭是必然的,「市場先佔者」的優勢在新店開業的既成事實下,也將逐漸降低。既存業者終究與「市場新進者」會立於相同的競爭壓力之下,彼此保持一個新的動態均衡。 其次是資金有限的壓力,新設店面的業務必需在短期內衝出績效,畢竟要經營一家店面有基本的管銷,如果採取高專制的業者或許較沒有薪資給付的壓力,但一開始店面的的裝璜、房租、辦公事務機器到開業後的水電、瓦斯、廣告及日用品等等的耗費,若在台北市的話,一個月下來也差不多要一、二十萬。所以如果只有兩百萬元的資本,而無法在短期內作出績效,不到一年資本便將耗竭。所以資金的壓力龐大,通常「市場新進者」,實足資本當然是越多越好,若是離開台北市以外的地區,開店資本當然可以等而減之,印象中有人只花了三、五十萬元的資本便也能夠立足多年而存活得很好。
要成功開設一家房屋仲介店面,第三件要解決的是人員招募困難的問題。房屋仲介業是以人為主體的行業,所以初創業的人,除了自己本身一定要會從事業務之外,能將業務推展的順利穩定,則勢必要培養一些從業的經紀人員。不動產經紀人員的條件受到法令的限制,至少要受訓三十小時以上,取得營業員資格者方能擔任,營業員的問題容易解決,只要到內政部核準設立的不動產營業員訓練機構報名上課即可;另外,一家店面至少要有一名不動產經紀人證照方能營業,就必需是經過考試院考選及格者方能任用,當然坊間偶有租證者,租證行情也不算太高,所以都是可以解決的事情。最重要且最為業者傷腦筋的事情是,如果聘用有經驗者,當無疑問,但有經驗者要求作環境及薪獎條件等,也會造成新設店面的沉重負擔,而採行高專無底薪制,則可以部份解決此一問題,但人員的忠誠度仍可能受到考驗,也許在人員管理上便會產生問題。若是採行保障底薪的普專制,則固定的薪獎開支在草創期,店面績效尚不穩定的時候,會形成龐大的壓力。 若是自行訓練培養新人,則耗時既久又收效有限,許多任職了三、五個月便自認學成了,單飛跳槽者比比皆是。所以,新設店面公司,最好是有一批志同道合且經驗者的加入,然後再來培養新人將會比較保險。有些新設店面採用投機的挖角行動,短期內不失為一方便快捷的方式,不過挖角的交換條件恐怕也會造成沉重的成本負擔,同時今天挖他家競爭同業的人員,他日競爭同業也回頭以更好的條件向你挖角,便會形成惡性循環的結果,並侵蝕了經營的利基。所以,人員的問題在房屋仲介店面的開設過程中,始終會是頻頻出現的問題,如何取捨,但看投資及經營者的評斷了。(未完待續)
克服了以上四個問題:一、同業壓力;二、資金壓力;三、人員問題;四、物件問題。並不代表今後便能順順利利的開店獲利了,更專業的技術know-how才要開始呢!如:管理制度、行銷廣告、業務技巧、法律專業等等 |
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1 樓住戶:夢中人 發表時間:2014-01-16 |
我要在大安區開一間賺錢的房屋仲介店,尋找以絕對誠實爲核心價值的員工,不以賺錢爲目的,而以幫客戶圓一個成家的夢爲目的!拒絕利潤極大化,接受利潤極小化,願意放棄到手的肥肉來維護客戶權益!我要證明仲介必須絕對誠實才能賺大錢!意者密我。 |
2 樓住戶:住商市府店 店東 發表時間:2014-01-17 |
目前在高雄全住商前三名店 找我 我手機0910723333 |
3 樓住戶:蔡政裕 發表時間:2015-03-15 |
買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看 仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好 就像之前我朋友買一間華廈 因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 , 隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了 仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友 仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o 被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價 如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |