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成功業務實戰技巧 |
| 房東：超哥 發表時間：2014-02-15 |
你是「將」還是「兵」？
行銷業務是相當辛苦的工作，卻也是打造美夢、實踐願景的最快捷徑。這句話相信許多人都不會否認。
常言道：「商場，如戰場。」 這短短的幾個字，就清楚說明業務行銷工作在市場上的競爭激烈情況。
戰國時期那些征戰拓展疆土的各國諸侯就好比今日這些積極拓展事業版圖的企業。臨陣前，除了由智囊軍師團（企劃團隊）決定戰場上的錦囊妙計（行銷溝通策略）之外，最重要的決勝關鍵將不只會是兵馬糧草數量上的差距，而是統帥將領（業務人員）的資質！
無論是再好的銷售策略，若是沒有好的行銷業務人才去積極實踐推展，也終將淪為膚淺的紙上談兵罷了。優秀的業務人才不應該只扮演戰場上單純聽號令衝鋒殺敵的「士兵」（傳統業務），更重要的是要讓自己成為一位可以理解、衍生更多「實戰」銷售策略可能性和擁有激勵士氣能耐的「大將軍」（菁英業務）。
擁有一組優秀熱忱的銷售業務團隊在外南征北討打天下，最直接帶來的效益就是一家公司業績數字的直線蓬勃成長。而企業體內部的業務團隊能力的優劣，更將直接的影響到公司營運的成敗，也正因為業務工作對一個企業體質有如此的強大的影響力，這也難怪一個專業成功的業務行銷人員在職場中永遠都會是這樣的搶手！
正所謂：「千軍易得，一將難求。」就是這個道理。
邁向卓越－先從培養自己的優勢競爭力開始
在這個詭譎多變，消費者意識抬頭的二十一世紀，「市場」早已不再是當年那個「愛拼就會贏」的傳統產業時代。隨著銷售產品的多樣化，銷售重點也漸漸從「功能性」逐漸轉化為「附加價值取向」，人們購物消費的選擇理由也從過往的「單純需求」或「價格考量」的紅海大屠殺，進化為「感性訴求」與「品牌力」的藍海大決戰。
在這樣一個激化競爭的時代背景下，想成為一個頂尖的業務人才光只擁有對商品的專業知識與基本職業能力是絕對不夠的。
經過長期的研究觀察，以我的經驗整理出數項業務銷售常勝不敗的金科玉律，在此與大家分享如下－
1. 具備超人般的意志力－堅持自己的路，讓自己擁有不倒翁的哲學。
2. 永遠樂於助人的熱忱－累積豐沛人脈，進而輕鬆創造錢脈。
3. 明確的表達溝通能力－讓客戶比你更要瞭解自己的產品。
4. 前瞻性的行銷規劃能力－懂得訂定策略及目標，為自己的成就鋪路。
5. 率領團隊的整合統帥能力－創造快樂，培養良好工作氣氛。
6. 獨一無二的個人特質魅力－將自己也塑造成商品的一部分，為自己加分。
7. 樂觀正向的態度－遠離壓力源，保持身心健康平衡。
除了以上所列舉的幾項要點之外，同時擁有一顆好學不倦的心也絕對是通往業務成功之道的不二法門。 |
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| 1 樓住戶：路過 發表時間：2014-02-19 | ||
很實用 , 簡單明瞭 , 對新人來說很有幫助 感謝分享! |
| 2 樓住戶：莉絲 發表時間：2015-03-15 | ||
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
