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業績不好 怎麼辦

房東:李先生
發表時間:2014-06-22








一、銷售的境界



1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜

2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值

3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務

4.賣什麼不重要,重要的是怎麼賣

5.沒有最好的產品,只有最合適的產品

6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人

7.成功不是因為快,而是因為有方法



二、優秀銷售的六大特點



1.80%的業績來自1-3個核心客戶

2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起

3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深

4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶

5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊

6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效



三、銷售之道



1.生客賣禮貌

2.熟客賣熱情

3.急客賣時間

4.慢客賣耐心

5.有錢賣尊貴

6.沒錢賣實惠

7.時髦賣時尚

8.專業賣專業

9.豪客賣仗義

10.小氣賣利益



四,銷售不跟蹤,最終一場空!



美國專業行銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!如何做好跟蹤與互動?

1.特殊的跟蹤方式加深印象

2.為互動找到漂亮藉口

3.注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周

4.每次跟蹤切勿流露出急切願望

5.先賣自己,再賣觀念



五、銷售人員必須要會回答的問題



銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:

1.你是誰?

2.你要跟我介紹什麼?

3.你介紹的產品和服務對我有什麼好處?

4.如何證明你介紹的是真實的?

5.為什麼我要跟你買?

6.為什麼我要現在跟你買?



六、銷售之王喬•吉拉德的經驗



1.為每一次與客人約會做好準備

2.常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯

3.穿著合適衣履

4.不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話

5.用心聆聽

6.展示微笑

7.保持樂觀

8.緊記"馬上回電"

9.支援你所賣的產品

10.從每一項交易中學習銷售神技,經典!





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  • 1 樓住戶:eric
    發表時間:2014-06-27

    又是屎牽溝仔

    2 樓住戶:杜偉智
    發表時間:2015-09-24

    與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
    針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
    1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
    合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
    違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
    2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
    因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
    屋的主動權!

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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