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仲介開發行情估價關鍵話術及因應策略

房東：王董
發表時間：2014-09-24

仲介開發行情估價關鍵話術及因應策略
一、勿估價過高
房價行情15萬，估13萬至15萬。注意對方（屋主）反應，如反彈—
屋主反應：「怎麼這麼低！」，甚至表現出不願賣的情緒，其實屋主的心是在滴血，怎麼賠那麼多！
二、勿開價過高
行情15萬勿開價超過16萬，除非判斷人況、物況為佳。
「陳大哥，開價是很有學問，開太高沒人看，那來的誠意客戶，開太低又失去賣好價之機會，故聽我建議不要超過15.5萬。」
（大膽建議：目的：迎合屋主，中國人醜陋的一面）
「這樣讓我比較好約客戶看房子，快速找到誠意買方。」
三、教育屋主
教育屋主為何要更改價格表
「陳大哥，買方一出到委託價格我才能做主收受定金，如果買方有出價，而陳大哥同意賣，則一樣要一張您的授權價格表，才能有權代理您收定金，因為錢是不能亂收的。」
防止私竄
四、委託期限加長
倘若屋主堅持高價，經紀人須說：
「好的價錢常要以時間爭取，原委託期若三個月，要求為六個月」
此時屋主一定吃驚，那我們再把談判酬碼拉回用委託期換取價格。
五、給屋主最佳第一印象
專業的談吐，關心的語氣，親切的舉止，高雅的風範，勤奮與積極，注意個人衛生，如：口臭；拜訪完畢後計算機可故意忘記帶走，製造第二次碰面的機會，以便屋主加深印象。
六、勿給過高期望及不當承諾

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1 樓住戶：老唬發表時間：2014-11-06

拜訪完畢後計算機可故意忘記帶走= = a 打槍率提高200%吧連小事都沒能注意幾千萬的事物能給你嗎???


2 樓住戶：妙真發表時間：2015-09-24

與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
屋的主動權!

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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