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房仲心得 |
| 房東：英雄 發表時間：2011-01-02 |
一、剛剛入行，又天天被客戶用電話拒絕，滋味一定不好受， 店長給你的業績壓力，看著同事一個一個成交， 心裡也愈來愈急，偏偏同事又很忙，沒有時間教妳， 只好硬著頭皮，一通一通的打下去， 重點來了：要講什麼呢？ 辦公室之中，一定有一個很強的TOP Sales超級業務員， 除了他在這裡待得比較久，跟客戶的進退應對也都很熟練， 一切眉眉角角的話術，只有你在現場才能看到、聽到， 所以……建議您張大耳朵與眼睛，開始注意他／她們的業務技巧！ 「台上一分鐘，台下十年功」你來仲介上班除了領薪水之外， 偷偷學一些好用的東西，才是你來這裡的重點， 想一想，有人付錢給你來學買賣房子的技巧，這多好啊？！ 二、另外，你要有心裡建設。平常我們接到推銷信用卡、保險的電話， 是不是也一口回絕了呢？因為∼我！們！不！需！要！ 對不對？！ 所以，當我們在被別人拒絕的同時，不要氣餒， 因為，這！是！正！常！的！ 畢竟有房子要賣∼∼∼或是要來買房子∼∼∼的人∼∼∼ 是少數，這比每天要需要喝咖啡的人少很多吧， 咖啡一杯不到１００元，房子可是上千百萬呢！！ 做好心理建議之後，就是開始研究話術了！ 有些人靠「聲音甜美」取勝， 有些人靠「聲音有誠意」取勝， 有些人靠「創新的話術」取勝（但牛皮也別吹太大，破了就不好看了） 有些人的同學、朋友、親戚家裡有房子要賣， 一通電話過去，案子就接進來了（快吧∼） 有些人「聰明」到去開發「別家公司的案件」， （這我不會，不要問我） 電話行銷中，除了表明自己的公司與身份， 說實在，剩下的只有讓客戶來選擇了…… １．繼續聽：那你要準備更多資料，因為他想了解更多， ２．不想聽：你要整理情緒，不要把無奈與憤怒帶到下一通電話中， 這個很難，因為你看不到對方，你不知道他講的是不是真的， 這個很省錢，因為你不用騎一個多小時的摩托車，到他家門口， 之後還是被拒於門外（而且外面還刮風、下雨、出大太陽） 油錢又去掉一大半…… 對不起，跟你講這麼多廢話，是要給你建設一個觀念， 電話行銷是最快、最省錢的開發方式， 三、開發與話術的正確心態... １．開發就是推銷自己 ２．顧客就在你身邊.開口就有機會.看你如何把握機會... ３．開發時的話術... a.阿姨.聽說這附近有一間房子要賣.妳知道是哪一間嗎.... 如果回答沒有...阿姨.我們有客戶有想要這附近的房子. 麻煩你幫我們注意一下.如果經由你的介紹而成交的話.. 我可以跟我們公司申請介紹費..真的..公司真的會給. ４．碰到自售的屋主.. a.從賣方的角度來幫他分析為什麼要選擇仲介.. 賣的好.賣的快.賣的安全.服務周到 b.告訴屋主.自售有可能會碰到的陷阱.以及一些實際案例... c.每隔一段時間就打電話問一下自售的進度... 順便觀察一下被簽走了沒有... ５．不管如何..先簽回來再說..(太貴的話.簽回來之後再議價) ６．要顯示差異化.突顯自己的優點.. ７．說話要中肯.要客觀.不要把話說死.要留後路.. ８．新人掃街開發... a.先把路名.建案的位置.周邊的環境給弄熟來.優點.缺點 b.看到路人.或房子附近的鄰居或屋主.把握機會..上前詢問.. 遞名片.. c.開發信多塞...總有一天等到你... 四、電話打的量不用太多，但是一定要『用心經營每一通電話』， 加油！ 相信妳一定可以有些成績！ |
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| 1 樓住戶：阿富 發表時間：2011-01-02 | ||
同行反開發也是業務工作之一 獨有獨賣的案子大家都希望接到,但這種案子稀少,如果同行反開發都不會做..那我想你開發量一定不足!! 妳整篇文章寫的非常不錯,但最後那點我不太認同,除了用心經營每通電話,量也是要有,沒有量何來的開發呢?就算沒接進來,至少你也要記錄下來,而且如果沒有量,如何在你經營的區域快速推銷自己呢?? |
| 2 樓住戶：謝燕苓 發表時間：2015-03-14 | ||
賣房子仲介都是報低不報高 仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金 所以說,如何保障自身權益才是最重要的!! 房仲坑殺賣方五密技 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html 虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html 漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬 http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道 房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣 服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費 倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎? 之前新聞報導更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介 現在很多惡劣仲介謊報成交價 以專業為導向取得信任,用盡方法取得委託書 低價賣出，之前新聞更爆發出知名仲介謊報成交價已低價買進 在已高價賣出賺取暴利差價 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價, 多方求證勿相信單一說法 如果真的不知如何評估行情,你可以到知名網站,全民比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間,也可以避免掉買賣糾紛，也不怕碰到黑心房屋仲介 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 |