這麼長的房市黑暗期，仲介何去何從

「房地產是機會財」，有個前輩這麼告訴我，所以時機好的時候要拼命做

時機差的時候要忍著做，能夠蹲低的人才會跳的高。

阿魯在民國９５年踏進房仲業，正是遇到房地產「黃金十年」的時期

那時候在直營體系每天不用出門就有客戶上門要找房子

看了兩三間就怕再看下去好的被買走，直接問你這間多少買的到

屋主的頭一個比一個硬，每一個都要賣比上一戶多兩成才甘心

那時候熱絡的程度，就連上網看一看都會有人決定出價

就怕慢了手腳、失了房保。

然而從１００年實施奢侈稅以來，房地產不斷地在變動

剛開始人人喊漲，不管你政府怎麼打我就是要漲，之後的實價登錄

到最近的房地合一稅，政府不怕市場的反彈，繼續施以高壓打房政策

搭配這幾年實施的信用管制、貸款限縮措施

使得房地買賣交易件數創下近幾年來的新低，幾乎正式宣告進入房市黑暗期。

這幾十年來房地產難道都很好嗎？

如果不是，過去幾波房市低迷的時候，前輩大老們又是如何度過那些時期呢？

心態上又應該怎麼調適？

阿魯在這裡分享一些自己的拙見給大家參考，不喜歡的請不要勉強阿！

一、認清房地產是機會財的本質，得失心才能放下

二、時機好拼命衝，時機差慢慢划

三、愈是時機差的時候，愈不可以放棄任何一個屋主。

因為這正是你跟屋主培養「革命情感」的時候，

你如果在市場不好時就放棄他，那怎麼有機會能夠在市場好的時候賣掉他？

市場好的時候人人喊漲，屋主願不願意因為你多降一點給買方

就看這時候你願不願意跟他穿同一條開襠褲了！

四、減少支出，不做多餘的廣告。

要募集客戶，多利用駐守現場的方式，不但強身健體

還可以看帥哥辣妹，一對一的跟每位來詢問的客戶互動，建立好的第一印象！

五、千萬不要放棄！

這個想法非常重要，因為蹲的低才會跳的高

沒有這時候的低潮沉潛、累積客源、培養感情

高潮來臨你只能沾點甜頭，餓不死但也跳不高！

六、多多經營家庭生活。

市場好的時候天天熬夜簽約，每天回到家一片寂靜，大家都睡了你也跟著上床睡覺

市場不好時就多陪陪家人吧，彌補之前因為工作失去的時間。

七、剛入行優先選擇直營體系。

阿魯分享過直營體系的保障底薪是個很強大的保護傘

若你想在這時入行，直營體系會是不錯的選擇

怎麼說每個月五萬真的是不錯的待遇

但若是只想領完保底就離開的人我想也不用去浪費時間了

因為直營體系工作時間長你也不見得輕鬆划算。

當然如果你想挑戰高薪，也可直接跳入加盟體系來找阿魯

現在加盟店已經多半有還不錯的教育訓練制度，好好挑選也可找到不錯的公司。

巴菲特危機入市的理論給很多人相當大的衝擊

房市黑暗期到底該不該進場？該不該入行？

端看你覺得這個產業會不會有「循環」

只要是有循環的產業，一定可以等到光明的來臨！