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房屋仲介新手怎麼開發買客 |
| 房東：佰客樂 發表時間：2009-09-23 |
提供你兩個方向試試 第一就是先充分了解房子的特性跟類別.別一昧的做廣告.. 房子的特性表達要讓自己接受喜歡.相信客人一定也會心動 再來就是類別嚕..住家..或是店面..或是商辦...都要選不同的 廣告地點.. 第二就是最重要的價格部份...每一間房子都賣的掉..沒有賣不掉 的房子.只是賣掉時間早晚而已.最大的問題都是出現在價格上.. 屋主要賣高賣好價格.買方要買便宜撿便宜...基本上都沒錯也很 合理..而你的責任並不是要屋主便宜賣或是買方買貴 你的責任是提供買賣雙方一個共同認知的合理市場價格 讓雙方都能開心接受(簡稱..多議價.多溝通) 會開發也要會議價溝通 一般接到案子之後要先分析案子優缺點，區分等級Ａ級的案件先強攻． 如何區分等級？ 分成三個標準：１．物件本身２．物件價格３．屋主本身 如果物件條件極優那就有第一個Ａ；如果價格很便宜那就有第二個Ａ；如果屋主好溝通好配合那就有第三個Ａ．如果您的案子具備３Ａ的優勢，那不用您開口同事就幫您賣掉了． 如果您不能具備３Ａ那就要達成２Ａ或１Ａ，如此就可以把急的案子先強攻，自然成交就快．（這就屬物件經營和屋主議價的範疇了） 如何強攻？ 最簡單的方法就是到物件週邊去拜訪，派報，貼小蜜蜂：根據統計，案子出售的買方８成以上是出現在物件旁的２００－５００戶人家．您只要案件具有優勢再到案件附近去拜訪，一定會成交． 光靠自己一個人是很難快速成交的，如果您的案子連同事都覺得很優，那他們手邊的客戶一定會強力帶看自然業績就來了．怕的是您接了那麼多的案子就只有兩個人知道：一個是自己，一個是屋主，那就永遠也賣不掉．所以您要快和您的同事促銷，那您就不用擔心滿手的案子賣不掉了． |
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| 1 樓住戶：佐天 發表時間：2010-05-29 | ||
仲介業務的內容 開發承接新案源 " 勤 "字 訣 每天 每天 一天的開始 ... 騎機車 穿梭大街小巷 不怕風吹日曬雨淋.... 要有賺錢企圖心!!!! 遇到空屋 看到現場張貼求售者電話 如:自售 同行仲介託售...等等 準備小手冊子 隨手紀錄 該標的物地址ˋ電話 儘量找出原屋主居住處 如:包打聽 左鄰右舍街訪 鄰里長親訪 地政事務所申請謄本 記住 每天接觸的人 都是一個新契機 的開始 ... 從見面點頭問好 表明來意 介紹自己並遞名片 有時不經意印象機緣 成就一樁美事 一個善意的起始 延續出案件物件接續的原動力. 把它當作是每天生活的一部分 工作生活化就變的簡單了. 推銷自我 很容易 明確告知所屬的行業別 講話誠懇有禮ˋ說話速度不慌不忙 平易近人的態度 不慍不及虛心求問 . 有求不一定回應 但已看見頭緒的曙光! 各行業都有他的辛酸史 凡努力過必留下經營的痕跡..... 雖不立竿見影 但成功已不遠矣! |
| 2 樓住戶：小蘋果 發表時間：2010-06-01 | ||
每天必做功課 1.打電話 很重要的課題,每天最好固定賣家打100通以上,買家打200通約看 2.發傳單 每天至少發100封-200封DM~增加自己在社區的知名度 3.拜訪管理員 至少要拜訪社區內重點大樓管理員3個以上,建立好關係 4.拜訪客戶 要拜訪客戶,實際見面最好3個以上 5.逛網站,報紙 找公司內同社區還未有的物件,進行調查~拜訪 6.逛街 去社區巡看看,是否有自賣物件並進行拜訪 以上六點你每天都做得到,那我恭喜你,你就快要成功了,加油 |
| 3 樓住戶：老太太 發表時間：2010-08-02 | ||
如果只是要找買方 就是~~不停的派單D 卯起來灑~努力的派 我們公司都是投信箱~一天動作慢一點的大概可以派3000張吧! 然後站菜市場 or OP 就這樣 然後你就會慢慢發現 或許一天2通電話回應..2個禮拜後 你就有很多電話可以打了~ DM版面可以.. 1.店面 2.公寓2-3樓 3.套房. 4.頂加 5.電梯大樓 6.土地 就這樣 大概就有很多不同需求的買方出現了 可以選擇不要寫上 $$ 或是 坪數 2個選一個標上 留點東西讓客戶打來嗎吧.. DM 不是打滿就漂亮精彩..要留白..簡單.. |
| 4 樓住戶：黃凱琳 發表時間：2015-03-14 | ||
買房子仲介都是報高不報低，都是拿最高的成交價給你看 仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好 就像之前我朋友買一間華廈 因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 , 隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了，所以後悔不想買了 仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友 仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o 被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價 如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |