仲介常見手法大公開

房東：胖哥
發表時間：2011-07-02

賣方:(感覺+手段+技巧)

1.安排假客戶,假帶看嫌東嫌西,甚至現場出價.(適用自住型)

2.案子放入冰庫,不帶看,給屋主乏人問津的感覺.(都適用)

3.假斡旋,直接議價(都適用)

4.買賣方見面直接談,半強迫成交

(適用於最後一刀)

5.報章雜誌利空消息(都適用)

6.成交行情分析報告(都適用)

7.凡事都要給屋主知道,給他參與感,讓他感動(都適用)

8.回報技巧,得先預判成交價,才有辦法鋪路佈局(都適用)

9.柔情攻勢,低調應對,有些人吃軟不吃硬(都適用)

10.利益分析法,直接喊價法(適合短期急售物件)

 

買方:

1.假委託書(公開屋主委託價)

2.假斡旋

  (前一個客戶出價沒買到...判斷買方還有加價空間才適合)

3.帶看靶屋,讓他比較

4.利多消息,物價上漲

5.強化產品包裝

6.安排SP客人,給對方搶手的感覺

7.電話促銷

8.直接喊價法(直接告訴他買不到)

9.約賣方見面談

10.同行DM,給他比較