如何才能得到屋主的信任

房東：夜叫獸
發表時間：2008-12-24

被仲介騷擾過的屋主通常會對仲介產生不信任感
特別是那些已經簽過專任約而且被不肖仲介弄得鼻青臉腫的屋主
別說是專任約了，有些連一般約都不敢給或不願給
甚至對所有的仲介都非常地反感
我覺得除非房子條件非常好，否則沒必要花太多心思在上面
如果房子條件好可以長期經營，保持與屋主的聯繫（設法能帶看）
當有合適的買方出現時再用力去談比較有機會（起碼都能簽到短約）

要取得屋主的信任您不但要發自內心地表示善意，同時也要很有技巧
但接觸過不肖仲介的屋主要嘛就是戒心很強，再不然就是『被教壞了』
所以很不容易服務，重點是要『突顯您與眾不同之處』
這樣才有機會改變屋主的觀點、得到屋主的信任

像是：
1. 充份的準備（銷售相關資料，很多仲介都只用嘴講）
2. 詳盡的分析及解說（要和屋主有互動，讓屋主多說一些）
3. 完整且有說服力的銷售計劃（讓屋主有參與感，表示意見）
4. 與其他介仲不同的說法及觀點（人家講過的就別再說了）
5. 過人親和力與熱忱（親切、有禮、熱情，當然要看對方是麼人）
6. 時時問候與關心(要感覺上與買賣房子無關)
7. 經常不刻意地碰到面(要有點不期而遇或者是順道拜訪的感覺)
8. 談話中讓他覺得您真的可以幫到他（旁敲側擊了解屋主背景及真正售屋動機）
9. 跟屋主的家人打好關係（長期經營）
10. 拉關係、攀親帶故（同好、同姓、同鄉、同校、同事）
11. 時時提供他有興趣的資訊

不過如果您只是為了『簽專任約』，其實只要選對目標，成功率會提高很多，當然要用上述的方法加以輔佐，否則很容易弄砸～

專任約的好目標：

第一次售屋的屋主
同業服務得很差的一般約屋主
房子賣很久還賣不掉的屋主

這些屋主只要您說中他們心中想要的，講他們想聽的話，那麼要簽專任並不難，只是他們的房子也不會好賣，您要勤於回報、聯絡，省得他們合約結束後對您有意見

要簽專任約真的要有點功力，但能從中學到很多，祝福您

贊助網站

房仲成交網站
房仲管理系統,百萬房仲指定推薦
中和市景平路菜市場店面出售
離南勢角捷運站400公尺、人旺氣盛、客層無虞、商機無限
優質搬家
專業搬運人員貼心服務，平價收費絕不加價！家具折損保證理賠，安心可靠歡迎來電


1 樓住戶：永和人發表時間：2012-08-18

教授

您文筆不錯喲


2 樓住戶：陽光超人發表時間：2012-08-28

很棒的分享
感謝前輩~


3 樓住戶：小美發表時間：2012-09-07

您好我想請問電話開發時用哪種方式開頭最好


4 樓住戶：ㄚ寶發表時間：2012-09-15

到屋主家打掃!帶小孩~一定能得到屋主的信任~如題必要時屋主打麻將~不夠人時.自己應...看著辦~


5 樓住戶：小玥發表時間：2015-03-14

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

　共 5 人回應　　選擇頁數【第1 頁】

姓名：
佈告內容：