從事房地產銷售的基礎簡介

房東：阿富
發表時間：2013-11-08

房地產~~~房屋及土地的產業

房屋分類：電梯大樓.透天別墅.公寓．廠辦．套房．農舍等等

銷售模式：代銷．仲介公司．業主自賣．包櫃．企劃．

代銷：代理銷售∼∼針對整批的房屋作整體企劃包裝，必須要提撥一定比例的廣告金額，進行房屋的銷　售，具有知名度的廣告公司從市場定位∼企劃∼銷售訓練具有比較完整的行銷模式架構，就是比較有制度．　　　請款佣金：大約在５％左右

仲介：代理銷售∼∼針對個體戶或整批的房屋作整體企劃包裝，必須要提撥廣告金額，進行房屋的銷　售，請款佣金：買方抽４％　　賣方抽２％　　　　　（當然也有經雙方協議的特殊條款）

業主自賣：建設公司自行銷售，自行聘請跑專及跑單，進行銷售的動作，好壞都有但是不是很穩定，建設公司並不會事先作市場的定位評估，客層無定位清楚，尤其是新的建設公司，尤其又聘請到不專業的專案及跑單，那麼可能銷售的價格及客層不穩定，對客戶最沒有保障．知名建商大都有專業的團隊或公司自組的廣告部門．

純企劃：建設公司負責廣告預算而另外聘請專業的廣告企劃公司進行銷售，這種模式廣告公司只須負擔人事的管銷費用即可　　　請佣金額：大概是１．５％∼２．５％

包櫃：大都是銷售戶數較少的個案會採納的銷售模式．直接聘請有經驗的專案或跑單來進行銷售．

請佣金額：大概是１％∼２．５％都有　　　　（視個案難易度而定）

銷售小姐或跑單如何訓練呢？

大都是現職從業人員拉進來的親戚朋友，大都是老鳥帶菜鳥的傳統學徒方式來學習，所以大都不符合時代的需求，專業的知識已經跟不上時代潮流．所以是個很大的素質差距，有制度大公司或廣告公司都會安排有專業的訓練課程，但傳統公司大都是土法煉丹的方法在傳授似是而非的非正統的專業知識．

跑單的薪水：大概月薪都是３６０００∼３９０００元

跑單的獎金：大概都是依銷售總價的千分之３計算

跑單額外獎金：當殺獎金．

所以要從事不動產行業的人士，應該要多上一些專業的課程或自行去蒐集又有關房地產的資料，如此才能稱得上是位房地產專業人員．