營收摔成￣銗握u邊啃老本〝苭繨g紀爆逃命潮

受政策影響，房市買氣急凍。2014年全台買賣移轉棟數，比2013年少了5萬多棟。信義房屋今年2月營收，更從去年的6億元掉到4億元，大幅衰退 超過32％。房仲業沒房子成交，經紀人也沒了收入，只好燒老本，1天吃2餐來省錢，還有人向店頭請假到飲料店打工，房仲業宣告寒冬正式來臨。

小曾在24歲大學畢業後就進房仲業工作，業界打滾了9年，碰上台灣房市榮景，業績最好時月入衝破20萬元。當時他以為這輩子可以靠「賣房子」發財了，沒想到今年2月，小曾卻轉行放棄房仲工作，當起汽車銷售員。

9年光陰累積的事業與經驗，小曾的工作怎麼說換就換？原來去年他遭遇到近年房仲業最大打擊。小曾說：「2年前政府開始打房，我們賣房子愈來愈困難，但還撐得下去，沒想到買方觀望態度愈來愈嚴重，去年簡直就是谷底中的谷底，個人收入大受影響。」

他形容，去年買氣差到一星期只找到1組客人帶看，發再多廣告單也接不到半通詢問電話，即使瘋狂找網路、調謄本資料，然後拜訪屋主、跟鄰居打探，甚至上網查屋主電話，但下再多苦功還是無補於事。

為生存轉行成趨勢

過去月收入高達20萬的他，去年上半年收入掉到只有2萬多元，到了下半年更慘。「我離職前有長達半年沒冒泡（成交），加上自己又是沒底薪的高專（無底薪、高抽成的專員），半年收入幾乎是零，只好燒老本維生。」

小曾細算，去年下半幾乎燒掉他12萬元老本，他說：「過去朋友約唱歌、吃飯聚會他都一定到，後來口袋沒錢了，只好騙朋友沒空參加，其實根本就宅在家，深怕一出門就要花錢。」

不僅如此，小曾以前都是每天3餐加消夜，後來為了省錢，一天只吃兩餐。更慘的是，物質欲望較高的前女友甚至因此分手，直到今年2月，小曾終於受不了，轉行去賣汽車，脫離自己9年苦心經營的房仲業。

其實，像小曾一樣為了生存轉行的房仲經紀人非常多。在北市中山區知名房仲業工作的P店長表示，的確有很多經紀人在年前開始轉業。

「別說高專，即使是有底薪的普專，公司也無法容忍『半年賣不出1棟房子』的成績。雖然這是受大環境影響，不是經紀人個人問題，但公司不是慈善事業，裁員降薪對公司來說也很無奈。」P搖搖頭說。

招募新血成大難題

究竟去年房市交易量有多差？差到房仲經紀人得轉行？

根據內政部報告，受「房屋稅條例修訂」及「房地合一稅」預期效應影響，2014年全台房屋買賣移轉棟數，銳減到32.1萬棟，比前年少了5.1萬棟，整體交易量下跌13.8％，全台17個縣市買賣移轉棟數都比2013年少。

還有房仲業者表示，去年房市交易量萎縮，保守估計中古屋減少2成，過去一家店頭需要10名業務員，但去年11月起，無論是高專或普專統統撐不下去而轉行。

據統計，這些離職的房仲好手，有些轉行成為薪水穩定的上班族，還有一部分從事同屬業務性質的汽車銷售員。店頭還透露，有些房仲經紀人，乾脆向店東請假或留職停薪，到飲料店、便當店打工賺錢，否則生活就要斷炊了。

不少仲介店頭目前只剩一半左右的人力，即使有店頭想招募新血，但怎麼招也招不到新人。過去月月開班的「營業員初訓課程」，現在也因為新人人數不足，變成雙月開課，無論雙北市或中南部店頭都叫苦連天。

全國不動產企研室主任張■勻分析，近1年房市多空交錯，成交量冰封，確實有部分體質不佳的品牌房仲經紀人，因為業績差或工作壓力大，而闖不過這波房市低潮。

但她認為，2015年是房仲業汰弱換強時代，業者可以利用這個時候，修正過去房仲工作者良莠不齊亂象，留下素質好又有能力撐過這個困境的人才，為房市的下波反彈打基礎。