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房東：成交無盡
發表時間：2011-03-21

許多屋主因為工作忙碌無法分心收集資料.往往以當年的買價或鄰居的賣價作一個參考值.尤其是參考鄰居的價格.所以定出的價格往往都是例年最高.為什麼??筆者的房仲經驗告訴我.許多鄰居賣屋時往往低賣高報.理由很簡單..怕被鄰居笑.再來就是社區的管理人員不希望報價賣太低.造成社區的價格下滑..

 

屋主要如何才能賣得快又賣得好價格呢?

1.強調自己愛屋的獨特性.畢竟世界上絕對找不到兩間一模一樣的房子.雖然不斷強調愛屋的完美是每個屋主的天性.可是適時的提出房屋的缺點除了能免除買屋後的糾紛外.更能顯出賣屋主的誠實可靠.

 

2.除了社區房屋價格.也順便參考社區方圓500公尺內的房屋賣價.因為不可能有類似產品同地段價格相差

超過20%以上的房屋.除非名人的加持或惡人的出沒..

3.適當的開價.一個漂亮得開價往往可以吸引許多人的注意.很多人尤其是投資客都會把價格訂得很高.(其實底價落差都相當的大)那屋主應該可以利用這點.將開價定得稍低一點.而底價不離市場行情.不必完全聽信房仲人員建議.將開價定得太高.枉做他人墊腳石.

 

4.屋況得整理.筆者有一戶客戶委託它品質房屋公司銷售.開價360萬整整3個月最高只出到280萬.

後來改由筆者接手.只是花了一下午請屋主買一桶油漆稍做修補.並將傢俱整理擺飾.一天成交312萬.比賣三個月的多賣出32萬且只花1天..

 

5.價格適當調整.在房仲業務員的所謂買方出價下.(提出證明真實買方出價)參考價格稍做調整.留價格空間給業務員在去跟買方商談努力.

 

6.找到一個好的業務人員.一個好業務不是整天跟你說大話或議價.而是在銷售期間內隨時的跟你建議討論愛屋的銷售方式.